Nos meus seminários presenciais, às vezes peço aos participantes que façam um exercício de “empurrar/puxar” para demonstrar como é muito mais eficaz puxar (convidar, persuadir, seduzir, acolher, perguntar, tentar, sugerir, atrair, seduzir) do que empurrar (ordenar, forçar, conduzir, cutucar, estimular, incitar, exigir, intimidar) alguém.
Um comercial bem-sucedido cativa o ouvinte. Ele o conduz da abertura ao ponto de virada, através do conflito, até o clímax. O conflito é um componente necessário porque proporciona o interesse, o tempero, o gancho que mantém a atenção do ouvinte. Ele quer vivenciar a resolução do conflito.
O serviço ou produto do anunciante desencadeia a resolução. Sua história criou uma necessidade que o anunciante atende.
Lembre-se, o rádio é o meio de comunicação mais sensorial, então faça com que o público veja, sinta, saboreie e cheire, além de ouvir. Todos nós temos uma orientação sensorial diferente, então o que um ouvinte ouve pode criar imagens vívidas, enquanto outro pode sentir sensações táteis.
A grande vantagem do áudio é que ele permite ativar os sentidos muito mais rapidamente do que as mídias visuais – uma qualidade muito útil quando se tem apenas alguns segundos para atingir os sentidos do ouvinte.
Mas espere, tem mais!
As impressões auditivas também duram mais do que as impressões que recebemos através da visão, seja lendo ou assistindo a vídeos. Legal, né?
Esses são motivos convincentes para criar fortes impressões sensoriais, e não necessariamente argumentos intelectuais. Você dá vida ao seu roteiro envolvente colocando o ouvinte no meio da ação. O design de som das vozes, das conversas, do ambiente, dos sons, da música e do silêncio deve ser mixado para imergir o ouvinte em seu filme multissensorial.
Mesmo um comercial de 15 segundos convida o ouvinte a uma jornada. Os elementos que acabei de descrever o manterão nessa jornada durante todo o comercial e, em seguida, o conduzirão até a porta, o telefone ou o site do seu cliente.
Jeffrey Hedquist – O “Contador de Histórias da Publicidade”, já ganhou mais de 700 prêmios e gerou milhões de dólares para seus clientes. Seus artigos, e-books , seminários e consultorias ajudaram centenas de emissoras de rádio.
Fonte: RadioINK
