Como transformar os conceitos do Rádio 3.0 em resultados para as emissoras? Esse foi o tema da mais recente edição do Papo ABERT, que reuniu o presidente-executivo da ABERT, Cristiano Lobato Flôres, e a CEO da RadioData, Juliana Paiva.
O encontro deu continuidade às discussões iniciadas com o lançamento do estudo “Rádio 3.0: relevância e força estratégica para o mercado publicitário”, produzido pela ABERT em parceria com Daniel Starck, Cristiano Stuani e Juliana Paiva. Desta vez, o foco foi apresentar caminhos práticos para que as emissoras utilizem os dados da pesquisa na criação de estratégias comerciais, no fortalecimento do relacionamento com anunciantes e na geração de novas receitas.
Durante o debate, Juliana destacou que o conceito de Rádio 3.0 representa uma mudança de comportamento, mais do que uma transformação tecnológica.
“O Rádio 3.0 é um comportamento. É uma nova forma de enxergar o rádio”, afirmou.
Segundo a especialista, o rádio precisa deixar de vender apenas espaços publicitários para oferecer soluções aos clientes, compreendendo suas necessidades e construindo propostas personalizadas.
“A rádio não vende intervalo. Vende relacionamento, confiança e presença no cotidiano das pessoas”, ressaltou.
Ao longo da apresentação, Juliana compartilhou exemplos práticos de campanhas desenvolvidas para diferentes segmentos do mercado e defendeu uma atuação mais consultiva das equipes comerciais. Ela destacou a importância de valorizar os comunicadores como influenciadores locais e de ampliar o uso de ferramentas digitais, como streaming, pre-roll (spot assertivo, geralmente de 10s, que entra antes da programação em áudio e redes sociais), para potencializar a entrega de valor aos anunciantes.
Juliana Paiva explicou que a tese central do Rádio 3.0 está apoiada em três pilares: serviço, confiança e presença. Segundo ela, o diferencial competitivo do veículo está na capacidade de oferecer informação útil para a vida local, construir uma relação de credibilidade com o ouvinte e manter uma presença contínua em seu dia a dia, atributos que, segundo a executiva, devem orientar tanto a produção de conteúdo quanto a estratégia comercial das emissoras.
Outro ponto destacado foi o papel dos comunicadores como um dos principais ativos da radiodifusão. Para Juliana, em um cenário de excesso de informações e influenciadores digitais, a credibilidade construída pelos locutores continua sendo um diferencial único do rádio. “A voz certa transforma a publicidade em recomendação”, destacou, ao explicar que a relação de confiança entre o comunicador e a audiência fortalece a conexão entre as marcas e os consumidores e aumenta a efetividade das campanhas publicitárias.
Para Cristiano Lobato Flôres, o encontro representa mais um passo na estratégia da ABERT de oferecer conteúdo que contribua para o fortalecimento da radiodifusão brasileira.
“O desafio agora é transformar os dados e pesquisas do Rádio 3.0 em ferramentas práticas que auxiliem as emissoras a fortalecer o relacionamento com o mercado publicitário e ampliar as oportunidades de negócios”, destacou.
Ao encerrar o Papo ABERT, Juliana reforçou que a transformação proposta pelo Rádio 3.0 começa dentro das próprias emissoras, com a organização de processos, a integração entre as áreas e uma postura voltada para compreender as necessidades dos anunciantes.
Para acessar o estudo, CLIQUE AQUI.
O Papo ABERT está disponível na íntegra no canal da ABERT no YouTube.
*Fonte: ABERT
